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Por la naturaleza del número 200
de Textil Exprés, un Extra que su-
pone un marcador histórico, y que
conlleva algunas reflexiones (en
este caso sobre el hecho ferial),
me gusta proponeros a los organi-
zadores de ferias un análisis sobre
los cambios ocurridos en el co-
mercio. La razón de ser de una fe-
ria de moda como The Brandery
está en su capacidad de atraer a
un comercio multimarca… que ha
encogido en número. ¿Cuál es el
papel real de The Brandery en ese
contexto?
—Evidentemente, el comercio
multimarca está menguando. Pero
incluso el que se transforma en mo-
nomarca sigue incluyendo en sus
tiendas productos y marcas comple-
mentarios, que le aportan una opor-
tunidad adicional de negocio.
Una feria como The Brandery tie-
ne sentido tanto para
mostrarle al
comercio multimarca
esas marcas
que ya están consagradas, como
aquellas otras que podemos consi-
derar medianas, pequeñas o emer-
gentes,
y al monomarca
ésas que
pueden aportarle una frescura adi-
cional. Y, también, para
poner a to-
das las marcas en contacto no só-
lo con el comprador nacional sino
con el internacional
.
Por otra parte, todas se pueden
beneficiar del
feed-back que se ob-
tiene de la feria
, que es particular-
mente importante para marcas con
mucha creatividad pero no tanto co-
nocimiento de marketing.
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TEXTIL EXPRES
-
SUPLEMENTO /
EXTRA 200
- MARZO-ABRIL 2012
TEXTIL EXPRES
• EXTRA 200
C
omo puede verse en el artículo ferial previo a este conjunto de entrevis-
tas con directivos de salones, Barcelona ha conocido en los años últi-
mos una capitalidad febril de la moda internacional, cuando hospedó
(siempre con aire de provisionalidad) el salón alemán Bread & Butter. A su mar-
cha, Fira de Barcelona reaccionó lanzado un concepto nuevo llamado
The
Brandery
, al que inicialmente (es comprensible, es perdonable) todo el mundo
comparó con Bread & Butter. No es, sin embargo, su sucesor, sino una idea al-
ternativa, algo que su actual director equipara a un gran «concept store» para el
intercambio de ideas, pero teniendo siempre en cuenta la prioridad de la rela-
ción comercial, es decir, el examen de las colecciones para cerrar (o preparar)
pedidos.
El primer director de The Brandery fue Pere Camprubí, normalmente centra-
do en proyectos de expansión internacional (sobre todo captación de salones
externos, para que se celebren en el recinto barcelonés). Desde mediados del
pasado año, el director es
Miquel Serrano
, quien nos cuenta el carácter dina-
mizador de la moda que define a The Brandery.
The Brandery,
un salón que hace
que la confección
se convierta en moda
Pure London es pequeño pero
muy interesante.
Who’s Next ha hecho unos cam-
bios que estamos observando con
mucha atención, a ver cómo le va
con esta integración de sectores y
ferias.
Y desde luego GDS y el antiguo
CPD de Alemania, que ahora ha
pasado a llamarse The Gallery, ha
cambiado incluso de formato, sale
con una anteprima en Berlín con di-
señadores muy vanguardistas, y
luego vuelve a Düsseldorf con su
feria, sectorizada de otra manera.
Son todos salones que creo
que quieren evolucionar con el
mercado
, y para nosotros constitu-
yen referencias importantes, no
porque tengamos que copiarlas,
pero sí estudiarlas. Por otra parte,
cada uno de ellos es diferente
, y
eso nos anima a nosotros a ser dis-
tintos también.
Hagamos un apunte sobre el
salón de Novias, que en estas fe-
chas está ya muy próximo.
—Estamos trabajando en dos
fases, en dos canales muy distin-
tos, y por tanto tendremos mucho
trabajo con ello.
Por un lado, trabajamos en
ce-
lebrar las próximas ediciones
sin perder de vista cómo han si-
do los salones hasta ahora
. Por
otro, en la visión futura de
cómo
deberían ser
. Trabajamos sobre
la definición del plan, lo que ha de
ser el salón en sí, cómo lo vamos
a presentar, definir bien las nue-
vas comunicaciones, nuevas pro-
puestas de nombre, de fechas, de
orientación. Por lo tanto estamos
trabajando muchísimo en estas
dos ferias.
Igual que en las otras, no tene-
mos tiempo para materializar cam-
bios de formato a corto plazo, pero
sí que aprovecharemos la oportuni-
dad del mismo salón para presen-
tar cuál va a ser la visión del salón
para las próximas ediciones.
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