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chas a junio. Nosotros pusimos las fe-
chas en junio y tuvimos que vencer
muchas resistencias. La decisión de
Who’s Next nos confirma en nuestra
política, y es un signo de que hay un
sector que funciona.
The Brandery surgió cuando se
marchó de Barcelona Bread & Butter.
Ya en su nacimiento dejó claro que
no pretendía imitar a B&B, sino mar-
car un modelo propio. ¿O sea que
B&B no es una referencia?
—No. The Brandery es una feria di-
ferente. Y me alegra que mucha gente
lo esté percibiendo así, aunque siem-
pre habrá quien recuerde ferias ante-
riores y establezca una comparación.
La apertura al público es también un
factor diferencial. ¿Ha sido bien aco-
gida por los expositores? Porque
siempre hay quien opina que el pú-
blico distrae y perturba en el stand, si
se quiere hacer negocio en el mismo.
—Justamente. Y por eso
hemos
delimitado las zonas
.
Si un visitante no está acreditado
como comprador, no puede entrar en
el
Trendshow
, donde están las mar-
cas que sólo desean recibir a compra-
dores. Pero hay marcas que precisa-
mente prefieren no estar en el Trends-
how, quizá porque ya tienen toda su
distribución hecha, y una feria al uso
no les funciona.
Para estas marcas, The Brandery
ofrece una plataforma de comunica-
ción con el consumidor:
Brandtown
.
En este caso, el interlocutor de feria
ya no es el director comercial de la
marca, sino el responsable de marke-
ting. Estamos hablando de comunica-
ción 100%, que sale más barata que
media página de publicidad en un dia-
rio de gran tirada, y que proporciona
un feed-back directo, permite comple-
mentarlo con regalos y acciones «be-
low the line», y en conjunto constituye
un laboratorio, a un coste my inferior
al de un estudio de mercado.
En mayo tendrá lugar la primera edi-
ción de una experiencia nueva: The
Brandery en Singapur, de la mano de
un socio local que, como organizador
de ferias y eventos, ha tenido ya una
excelente relación con Fira de Barce-
lona, ya que realizó aquí la Itma, de
maquinaria textil, en septiembre últi-
mo. ¿Qué podemos contar de esta
próxima experiencia?
—Es una primera edición y, si me lo
permites, una edición cero, así que
está todo por ver.
La idea es que, en una época en
que el mercado interior no funciona
muy bien, las marcas tienen que salir
al exterior, y Asia es una parte del
mercado internacional que está en
crecimiento. Nuestra propuesta es
acompañar a las marcas para ayu-
darlas a crecer en Asia
, pero, como
digo, habremos de ver si las marcas
tienen la estructura y la capacidad ex-
portadora; y además, en una edición
cero siempre hay quien prefiere espe-
rar los primeros resultados. Pero hay
también empresas que se han decidi-
do a participar desde la primera edi-
ción, como
Custo
o
Munich
.
Tenemos algunas marcas que van a
estar porque ya tenían una estructura
de exportación allí. Otras no la tienen
pero les interesa crearla y quieren son-
dear el mercado asiático. Para eso, no-
sotros les ofrecemos la mejor ayuda: la
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TEXTIL EXPRES
-
SUPLEMENTO /
EXTRA 200
- MARZO-ABRIL 2012
TEXTIL EXPRES
• EXTRA 200
n
Una feria de moda aporta servicio tanto al comercio
multimarca como al monomarca.
n
The Brandery es en sí misma una marca de moda.
n
La dimensión principal de una feria es el negocio.
n
El traslado al fin de semana ha facilitado la visita del
comercio.
n
En junio, primera experiencia en Singapur.
n
The Brandery ofrece mucho más que un stand:
«invito al expositor a que aproveche todo lo que le
ofrece el paquete».