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década del siglo: en 2007 tenía una
participación del 47% en el mercado
español de vestuario, por lo que
había perdido diecinueve puntos, es
decir que estaba a la mitad del reco-
rrido hasta hoy.
Todo su
descenso de peso relati-
vo
hay que atribuirlo a la captura de
cuota por las
cadenas verticales y
las redes de franquicia
, ya que la
parte del pastel en manos de los
grandes almacenes y de los hiper-su-
permercados permanece estable
desde el año 2000, respectivamente
en las horquilla de 15-16 y 12-14%.
Cadenas y redes
, que configuran el
comercio monomarca,
rebasaron en
cuota al detallista independiente
en 2009
, y hoy
le sacan diez puntos
de ventaja
: 38% para el monomarca,
28% para el independiente.
El menor peso del independiente
obedece a dos razones. En lo que le
han devorado las franquicias,
el mul-
timarca sufre la agresión de sus
mismos proveedores
, marcas que
han decidido llegar directamente al
mercado final, tanto para reducir pea-
jes de distribución detallista como pa-
ra obtener información inmediata de
las ventas y facilitar la programación
de producciones (en esto todos los
monomarca siguen el ejemplo que ya
en los años 70-80 implantó
Gap
en
los EE.UU.). En lo que pierden ante
los gigantes verticales (donde se en-
cuadran tanto el grupo Inditex como
Mango, extranjeros tipo C&A y H&M,
y otros nuevos españoles al estilo de
Desigual, Blanco, Punt Roma, unos
con mayores raíces industriales que
otros), la caída se debe tanto a
dife-
rentes eficacias en el modelo de
gestión
(particularmente visibles en
los tiempos de retención del consu-
mo, como el que hemos vivido los úl-
timos cuatro años) como a la
dispo-
nibilidad de recursos financieros
de los más grandes. Un ejemplo claro
es el de la ciudad de Barcelona, don-
de los mejores emplazamientos co-
merciales ocupados por detallistas in-
dependientes han pasado a manos
de grandes cadenas, a veces sin ne-
cesidad de que los primeros sufriesen
dificultades, pero que
sucumbieron
a los encantos de una zanahoria
deslumbrante
: un fuerte pago por la
propiedad o por el traspaso del edifi-
cio.
Hay ofertas que humanamente
no se pueden rechazar
.
Algunas notas sobre los modelos
de negocio de la distribución españo-
la de éxito en el mundo pueden verse
en artículos sucesivos de este núme-
ro EXTRA 200 (incluida una aproxi-
mación logística). Pero cabe citar
una observación adicional: incluso
dentro del mundo de las cadenas, los
casos a relacionar hoy no son los
mismos que hace quince años. Por
ejemplo, por entonces Desigual era
una marca ropa, pero no un detallista
destacado. En sentido contrario, y
aunque hoy sigue siendo una empre-
sa importante y en expansión, pocos
de ustedes mencionarían a bote
pronto al grupo
Cortefiel
entre los
punteros de la distribución; y, sin em-
bargo, en los años 80 y 90 era una
referencia imprescindible.
n
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TEXTIL EXPRES
-
SUPLEMENTO /
EXTRA 200
- MARZO-ABRIL 2012
EXTRA 200 •
TEXTIL EXPRES
DESDE LOS AÑOS 90, EL PESO DEL GRAN ALMACÉN Y DE HIPER/SUPER ES CONSTANTE.
CADENAS Y FRANQUICIAS LE HA ROBADO CUOTA A LOS INDEPENDIENTES.
EVOLUCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE ARTÍCULOS DE VESTUARIO - EN % DE LAS VENTAS EN VALOR - ESPAÑA
Fuente: Worldpanel Fashion de TNS y CITYC.
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